太原周边农庄客流量骤降,假期送鸡蛋无人问津,停车场显惨状！

很多人看到太原周边农庄假期送鸡蛋都没人去,第一反应是觉得经济不好了,消费降级了,大家都不出门玩了,但这个判断太表面,因为真正的问题不是人们没钱了或者不想玩了,而是农庄这种业态本身,从一开始就是建立在一个脆弱的逻辑上的,这个逻辑就是把城市人对乡村的想象当成了真实需求。

你去看那些农庄,基本都是一个模式,搞几个大棚,弄点采摘,挖个鱼塘,再开个农家乐,最后配上什么亲子游乐设施,看起来什么都有,但你仔细想想,这些东西哪个是真需求,采摘一次新鲜,第二次就腻了,鱼塘里的鱼都是买来放进去的,农家乐的菜也没比城里好吃到哪去,游乐设施更是随便找个公园都有,所以这种农庄从第一天开始就不是在满足需求,而是在消费城市人对田园生活的一次性好奇心。

问题是好奇心这个东西,它有保质期,而且非常短,太原周边这些农庄刚开的时候,确实火过一阵,朋友圈里到处都是晒照片的,但你现在再去翻翻,还有几个人在晒,没有了,因为大家去过一次就发现,所谓的田园体验其实就是花更多的钱,开更远的车,去做一些在城里也能做甚至做得更好的事情,这个账算明白了,自然就不去了。

停车场这个东西,它是最诚实的商业指标,比任何数据都准,因为车位空着就是空着,藏不住,太原周边农庄的停车场现在空成那样,不是因为假期没人出门,你去市区的商场看看,该挤还是挤,该排队还是排队,人们不是不消费,是不消费没价值的东西,农庄提供的那套体验,在消费者心里已经被重新定价了,而这个新价格,远低于农庄的成本线。

更狠的是送鸡蛋都没人来,这个细节特别能说明问题,因为鸡蛋这个东西,它不是什么稀罕物,超市里随时都能买到,而且更便宜更方便,农庄用鸡蛋当诱饵,本质上是在赌消费者还会用＂反正都要出去玩＂这个逻辑来说服自己,但现在这个逻辑已经不成立了,消费者的决策变得更直接,就是这个地方值不值得我专门开车去一趟,如果答案是不值得,那你送什么都没用。

很多农庄老板现在慌了,开始各种降价促销,甚至亏本引流,但这些动作都是在治标不治本,因为真正的问题不是价格太高,而是价值太低,消费者不是付不起那个钱,而是觉得那个钱花得不值,这是两码事,前者是购买力问题,后者是价值判断问题。

你看现在那些还活得不错的乡村项目,基本都有一个共同点,就是它们不是在卖田园生活的想象,而是在卖某种真实的不可替代性,可能是真的有特色的农产品,可能是真的有意思的文化体验,可能是真的能让人放松下来的环境,总之就是你必须给消费者一个＂这个东西只有在这里才能得到＂的理由,如果你给不出这个理由,那你就只能在价格战里卷到死。

太原周边农庄现在的困境,本质上是一次市场对伪需求的清算,那些靠着一波热度起来的项目,现在都在为当初的投机买单,这个过程会很残酷,但也很必要,因为只有把这些不健康的业态清理掉,真正有价值的项目才能冒出来,消费者的选择其实就是在给整个行业做减法,减掉那些华而不实的东西,留下真正值得留下的东西。

小贴士：如果你打算去周边农庄玩,建议先在网上查查最近的评价,别光看宣传照片,那些照片都是精修过的,实地可能差很远,另外现在很多农庄为了引流会搞各种优惠活动,但你要想清楚,免费的鸡蛋背后可能是更贵的餐饮消费,算好总账再做决定,最关键的是问自己一个问题,这个地方能给我什么是在城里得不到的,如果答案是没有,那就别浪费那个时间和油钱了。