太原家纺人苏红勇——以匠心打磨针脚 用诚心赢得信赖

夏日太原，午后的阳光有些灼人。服装城附近一间简约的办公室内，54岁的家纺品牌创业者苏红勇正和几位伙伴围坐品茶，商讨公司的发展方向。氤氲茶香间，他忍不住发出感慨：“如今，直播带货势头迅猛，单场销量常常能赶超实体门店一整年营业额，我们得与时俱进，才会有更大的发展空间。”

谁能想到，眼前这位在市场里摸爬滚打了近30年的家纺人，创业之初却是一名与家纺业毫无交集的化工厂职工。

上世纪80年代末，高中毕业的苏红勇进入太原一家化工厂，从烧锅炉的学徒做起，一干就是十多年，工资从每月80元慢慢涨到了七八百元。那时，这份工作足以让许多人羡慕。但经常帮姐姐打理电子产品生意的经历，让他萌生了自主创业的念头。

上世纪90年代末，苏红勇便东拼西凑了1万多块钱投身商海。起初，他靠摆地摊谋生，受场地、占道管控制约，经营断断续续。无奈之下，他又转战商场，打算在下元商贸城租柜台售卖衣服，不承想，那里的服装摊位已满，仅剩家纺摊位空置。“我当时连家纺是啥都不知道，为了抓住机会，只能硬着头皮租下来。”苏红勇就此意外踏入家纺行业。

创业的窘迫，至今历历在目。记得第一次卖货，一件成本30块钱的产品，苏红勇喊35块都卖不出去。而隔壁柜台一位女销售员，凭着热情的服务和伶俐的口齿，硬是把同样的东西多卖出了10多块。他觉得脸上挂不住，又不服输，便躲在隔帘后面“偷师”，一字一句学人家怎么介绍产品、怎么和顾客拉家常。那段时间，他像块海绵，拼命吸收着销售技巧，也悟到了诚信立身、品质为本，才是自家小店长久立足的根本。

靠着踏实经营、严选货源、价格惠民等，苏红勇积累起大量回头客，店铺经营稳步向好。随着社会不断发展，人们的生活条件越来越好，选购家纺也越发看重用料品质，他的生意顺势蒸蒸日上，注册成立了公司。2018年前后，他已陆续在太原多个大型商贸城开设分店，线下门店布局初具规模。

“分店多了之后，外面进货好坏没保证，供货还时常断档，这些成了公司发展的‘拦路虎’。”思来想去，苏红勇打定主意：自建加工厂，打造自有家纺品牌。

2023年，苏红勇前往家纺产业集聚地江苏南通考察并建起加工厂，创立自主品牌“苏欣佳纺”，从传统商品零售商转型为产销一体化公司。

工厂投产之后，新的市场挑战随之而来——电商直播行业飞速发展，给线下实体家纺生意带来不小冲击。面对行业变局，苏红勇积极主动谋划转型升级。

一次偶然契机，他了解到直播带货模式，便抱着试一试的心态，在去年对接一位头部主播合作试水。出乎意料，单场直播的销售收益远超预期。“以前总听人说要紧跟互联网发展，但具体怎么做，我心里一点头绪都没有。”亲眼见证线上市场的巨大潜力后，苏红勇坚定了线上线下融合发展的方向，“如今，我们门店常态化开展线上直播，同时筹备扩建专业直播间，培育自有品牌IP。”

靠着一步一个脚印地打拼，苏红勇的事业实现跨越式发展。目前，公司已在太原布局10多家线下门店，稳定吸纳150余人就业；“苏欣佳纺”销售网点辐射全省多地，高性价比产品走进了千家万户。

“苏老板做事踏实、严把质量关口，货源稳定、品质靠谱，和他合作特别放心。”合作多年的各地经销商纷纷点赞。直播间里，他的团队始终以诚相待：“家人们可以放心下单，我们一定会把舒心好用的产品送到大家手里……”

暮色降临，苏红勇走出办公室，望着街头往来人流，落日余晖落在他略带疲惫却目光坚定的脸庞上。开拓市场并非一帆风顺，但他坚信，以匠心打磨针脚、用诚心对待消费者，便能织就品牌长远未来，也能带着更多人安稳就业、增收致富。