太原清徐新桥物流园开张半年,镇上商户有人年收入翻倍
很多人觉得物流园就是个货运站,无非是多了个发货的地方,但清徐这个新桥物流园开张半年之后,你去镇上走一圈就会发现,这个东西改变的不只是生意规模,改变的是整个镇子的生意逻辑。以前这里的商户做的是本地生意,货卖给周边几个村的人,赚的是熟人钱,但物流园一来,货能往外走了,往山西其他地市走,往河北河南走,甚至能发到南方去,这时候你会发现,生意的天花板一下子就没了,不是说你想做多大就能做多大,而是只要你货好价格合理,市场自己会把你的生意往上推。
有个卖农产品的商户,以前一年收入也就十来万,守着自己那几亩地,种点醋用的高粱和小米,卖给本地的醋厂和粮店,够吃够花但也就那样,物流园开了之后他开始往外发货,先是发到太原市区的超市和餐饮店,后来有人在网上看到他的货,开始批量订购,半年下来收入直接翻了一倍多,这种变化不是因为他突然变勤快了,是因为物流把他和外面的需求连上了,以前那些想买他货的人找不到他,现在物流园一接,货第二天就能到客户手里,这个效率一上来,生意自然就起来了。
更关键的是,物流园改变了商户对生意的理解。以前镇上的商户做生意,心态是守着一亩三分地,有人来买就卖,没人来就等着,这种姿态不是说不对,是因为没办法,你货发不出去,只能等客户上门,但物流园一来,商户发现自己可以主动出击了,不用等客户来,可以自己把货发出去找客户,这个转变听起来简单,但对很多做了几十年生意的人来说,这是一次认知的重构,从被动等生意到主动找生意,这中间的差别不是努力程度,是你看待生意的方式变了。
你去镇上的小店问老板,他们会告诉你,以前做生意是守着店面,现在是盯着手机,因为订单都在线上,物流园的系统和电商平台打通了,客户下单,物流园直接来取货,整个流程顺得不得了,这种顺畅带来的不只是方便,是让商户觉得做大生意这件事不再遥不可及,以前他们觉得做外地生意是大公司才干的事,现在发现只要货好,物流园帮你把货发出去,剩下的就是市场说了算。
物流园开张半年,镇上的变化你不仔细看可能感觉不到,但你要是问那些做生意的人,他们会告诉你很多具体的东西。比如以前镇上很少有人用包装盒,因为货都是本地卖,用不着包装得那么讲究,现在几乎每家店都开始用正规包装,因为货要发外地,包装不行客户不认,这个细节背后是商户开始按照更大市场的标准要求自己,不是物流园逼着他们这么做,是他们自己意识到要这么做。
还有个变化是镇上开始有年轻人回来了,以前年轻人都往太原市区跑,觉得镇上没前途,但现在有些在外面打工的年轻人看到家里的生意起来了,开始考虑回来帮忙,甚至有人辞了城里的工作专门回来做电商,这个趋势说明物流园带来的不只是眼前的收入,是让人看到了镇子未来的可能性,一个地方只要能让人看到可能性,人就会留下来,这个道理谁都懂,但真正做到的地方不多。
小贴士:如果你在做本地生意,觉得生意做到头了,不妨去看看附近有没有这种物流园,很多时候不是你的货不行,是货走不出去,物流这个东西解决的就是货怎么走出去的问题,一旦货能走出去,生意的逻辑就完全不一样了,当然前提是你的货得经得起市场检验,这个没人能帮你。
