德意志银行撤离太原分行那天,整个山西的外资银行只剩一个背影
德意志银行撤离太原这件事,很多人只当是一条财经新闻,看完就过了,但这事儿背后藏着的东西,比新闻本身重要得多,因为它让你看到一个残酷的真相,就是外资银行在中国内陆城市的生存逻辑,从来不是你想的那种＂来了就扎根＂的逻辑,而是＂算账、算不过来就走＂的生意逻辑,这套逻辑在沿海城市也许还能撑住,因为那里有足够的国际业务、跨境结算、外汇交易,但到了内陆,尤其是像山西这种产业结构偏重、民营经济不够活跃的地方,外资银行的那套玩法根本转不起来。
你去看德意志银行当年为什么来太原,2008年前后那几年,煤炭价格飙升,山西煤老板们手里攥着现金不知道往哪放,外资银行觉得这是机会,进来想做财富管理、跨境投资,听起来很美,但真做起来才发现,山西的有钱人不是那种需要全球资产配置的有钱人,他们的钱要么继续投煤炭产业链,要么买房买地,要么就放在国内银行吃利息,犯不着去搞什么海外信托、离岸账户这些复杂操作,而且更要命的是,2012年之后煤炭行业进入下行周期,整个山西的经济增速都慢下来了,外资银行在这种环境里,业务量上不去,成本降不下来,最后只能算账走人。
现在整个山西,外资银行只剩渣打银行太原分行还在营业,这个＂背影＂其实挺有意思,因为渣打能留下来,不是因为它业务做得多好,而是因为它的定位和德意志不一样,德意志是想做高端客户的复杂金融服务,渣打是踏踏实实做贸易融资和跨境支付,这两个方向在内陆城市的生存空间完全不同,德意志那套需要的是成熟的财富管理需求和活跃的资本市场,山西没有,渣打那套只需要有进出口贸易就行,山西虽然不是外贸大省,但煤炭、焦炭、化工品这些大宗商品的进出口还是有的,够渣打维持一个分行的基本盘。
但你要说渣打在山西过得滋润,那也不是,它只是还没到必须撤的地步,这个区别很重要,因为这说明外资银行在内陆城市的存在,本质上是在等一个经济结构转型的信号,如果山西的民营经济起来了,服务业、科技产业起来了,对国际金融服务的需求自然就会增加,但如果一直是资源型经济为主,外资银行就只能维持最低配置,甚至随时准备撤离,德意志的撤离不是个例,是一个必然的结果,只不过它先走了,其他外资银行要么已经走了,要么还在观望。
很多人觉得外资银行撤不撤跟自己没关系,反正也不去那存钱办业务,但这事儿的影响其实挺深的,因为一个城市有多少外资银行、外资企业,直接反映了这个城市的开放程度和市场化程度,当外资银行陆续撤离的时候,其实是在用脚投票,告诉你这个地方的商业环境、营商环境、市场活力,没有达到他们预期的标准,这不是说山西不好,而是说山西的经济结构还没有转到外资银行需要的那个点上。
你去太原街头走一圈就能感觉到,这个城市的商业氛围和南方那些城市确实不一样,不是说冷清,是少了那种＂什么生意都有人敢试＂的劲儿,开餐馆、开小店的很多,但做跨境电商、做外贸代理、做国际咨询的很少,这种差别就决定了外资银行在这里很难找到足够的客户群,最后只能撤,而撤离本身又会强化这种印象,形成一个循环,所以德意志银行的离开,表面上是一个分行的关闭,实际上是一个城市在全球化浪潮中位置的微妙变化。
小贴士：如果你在山西做外贸生意或者有跨境金融需求,现在能选的外资银行确实不多了,渣打还在,但具体业务最好提前电话确认,另外国内的大银行像中行、工行的国际业务部门其实也能满足大部分需求,不一定非要找外资行,关键是找到适合自己业务模式的服务,而不是迷信外资银行的牌子,毕竟它们也在用脚投票。
