【献礼三十年 银保用星说】泰康人寿山西太原王杰:坚守三大法则 深耕网点经营

当下银行保险行业竞争日趋激烈，想要突破业绩瓶颈、实现长期稳健发展，既要有清晰的业务思路，也要有扎实的落地能力。结合泰康银保一线多年从业经验，总结出自己深耕网点经营的三大核心成功法则，与全体同仁分享共勉。

银行渠道是银保业务的核心阵地，深耕重点理财经理是渠道制胜的关键。首先对合作银行网点全面摸排，依据客户体量、业务产能、团队实力分级分类，将主要精力和资源聚焦核心重点网点，避免低效平均用力。其次精准筛选两类理财经理：一类是业务能力强、客户资源优的绩优人员，是产能核心贡献者；一类是学习能力强、有潜力的年轻从业者，打造长期合作梯队。摒弃浅层次业务对接，建立长期情感链接与常态化联动，定期上门沟通需求、解决销售痛点，让合作升级为互信共赢的伙伴关系。同时加大资源倾斜，为重点经理提供销售工具、案例支持，配合开展客户服务，全程协助签单，以标杆效应带动整体渠道产能提升。

银保成交的本质是专业信任的传递，理财经理专业度直接影响销售转化。我秉持“授人以鱼不如授人以渔”的理念，打造常态化精细化培训体系。培训不局限于产品条款，更覆盖客户需求、销售逻辑、资产配置、风险把控，拆解泰康产品适配人群，讲解保险与银行理财、基金的配置逻辑，普及养老、财富传承知识，让理财经理从销售员转变为专业金融顾问。培训形式灵活，班后夕会、线上微课、案例复盘、整理客户异议应答话术并反复演练，同步传递行业政策与公司动态，持续夯实专业功底，从根源提升成交率和客户满意度。

泰康“保险+医养”全生命周期服务体系，是独一无二的核心竞争力。业务开展中，我以此为核心点，打破客户对保险“重理财、轻服务”的固有认知，重点传递泰康兼具保险保障与医养服务的独特价值，针对银行中高端客户，详解养老社区、医疗资源对接等核心权益。同时依托泰康稳健经营、专业资管与完善服务，树立差异化品牌形象，摒弃同质化价格比拼，定制保障与服务结合的综合方案，筑牢品牌信任。

银保业务无捷径，唯有坚守渠道为王、专业致胜、特色凸显，脚踏实地深耕，才能在竞争中站稳脚跟。恰逢泰康三十华诞，未来我将继续坚守初心，与大家携手并肩，聚力深耕，共同开创泰康银保高质量发展的新辉煌！