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帮太原人民圆梦 | 农商定制贷场景赋能站(二)

2026-03-26 10:34:20

Part 01.

狄村支行深耕保障房金融服务实干助力百姓安居

狄村支行积极响应国家保障性住房建设号召，在总行支持指导和相关部门的共同协作与配合下，成功取得保障房项目准入资格，全力投身保障房项目金融服务，以务实举措助力群众实现安居梦。

项目推进过程中，该支行分阶段精准发力。在摇号环节，员工提前介入，第一时间联系中签住户，抢占服务先机；选房签约现场，支行与同业同台竞争，工作人员坚持以客户为中心，主动添加客户微信，一对一细致讲解贷款政策，将专业内容通俗化，用贴心服务赢得客户认可。同时，支行现场成立营销、业务、跟进三个专项小组，营销组驻点对接收集需求，业务组快速审核资质、匹配最优贷款产品，跟进组持续服务意向客户，化解疑虑促进业务转化，实现全流程高效服务。

截至目前，该支行共收集保障房贷款资料108笔，已成功发放贷款79笔，金额2742万元，剩余25笔预计放款800万元，以务实行动把普惠金融落到实处，切实守护百姓安居生活。

Part 02.

恒山路支行以“定制化”活水精准滴灌特色产业

恒山路支行坚持“区域化”战略定位，通过聚焦辖内特色产业集群，以“定制化、场景化”的产品设计，主动将金融服务前移到市场一线，努力探索出一条“批量获客、精准服务”的新路径。驻点场景，把金融“种”进市场里，恒山路支行组建了“场景营销先锋队”后，变“扫街”为“驻点”，客户经理们深入市场，详细调研商户的进货周期、资金缺口和经营“痛点”。在调研中，工作人员发现某酒品代理商户普遍存在“旺季囤货资金紧、销售回款周期长”的难题。为此，支行不再推销标准化产品，而是立足“场景化”设计，推出了针对性的“市场批量产品”，目前恒山路支行已准入尖草坪区及迎泽区两家区级代理商，现已成功授信26笔，授信金额达1549万元，以扎实的金融动能，激活了区域经济发展的“一池春水”。

Part 03.

东社支行定制批量赋能本土冷库市场

郝庄支行聚焦服装行业精准送达金融服务

为深化银商合作，郝庄支行聚焦服装行业经营特点，精准对接太原市某服装市场商户金融需求，以常态化走访、精细化服务、定制化产品为核心抓手，将优质金融服务直接送到经营一线。 2026年1月起，郝庄支行推行按旬走访、专人对接、全程跟进工作机制，深入摸排商户经营周转、备货扩店等资金需求，精准破解服装行业融资痛点。基于调研结果，支行量身打造该服装市场专属金融服务方案与信贷产品，以便捷高效的服务模式，满足商户各类合理资金需求，助力商户经营发展。通过持续深耕，服务成效显著，截至目前，已为该服装市场商户办理信贷业务31笔，投放资金1200万元，切实实现银商携手、互利共赢。