太原小店区不锈钢加工企业原料采购从现货变期货,清徐焦化厂副产品销路收窄

太原小店区那些做不锈钢加工的老板,这两年都在琢磨一件事,就是原料怎么越来越不好拿了,以前你去钢材市场,现货堆在那,看得见摸得着,要多少拉多少,价格也稳,今天谈好了明天就能开工,但现在不行了,供应商开口就说得提前下单,得走期货,得提前一两个月锁价格,你问他为什么,他也说不出个所以然,只说市场变了,规矩变了,你要不这么干,别人抢先一步,你连货都拿不到。

这个变化背后藏着的东西,其实不是供应商在为难你,是整个钢材流通体系在重新洗牌,因为过去那套现货为主的玩法,建立在一个前提上,就是上游产能稳定、下游需求可预测,但这两年这个前提不成立了,上游的钢厂因为环保政策和能耗管控,产能时紧时松,下游的制造业订单因为外贸波动和内需调整,也变得飘忽不定,中间的贸易商扛不住风险,就开始把这个风险往下传,期货交易就成了他们的避风港,你以为是他们在卡你,实际上是他们自己也不敢囤货了,因为囤错了方向,一批货就能把利润全吃掉。

小店区那些做门窗、做厨具、做装饰件的厂子,以前都是小单快跑,接个活儿当天去市场拉料,三五天交货,现在这套路子走不通了,你得提前算好未来两个月的用量,得跟供应商签期货合同,得接受价格波动的风险,很多小老板一开始想不通,觉得自己就是个加工的,凭什么要去赌钢材涨跌,但市场不管你想不想通,因为你不这么干,你就拿不到稳定的料,拿不到料你就没法接单,没法接单你就只能看着别人吃肉。

清徐的焦化厂这两年也不好过,他们遇到的问题跟小店区那些不锈钢厂不一样,但本质上是同一个逻辑,就是产业链上下游的关系在断裂,焦化厂炼焦的时候会产生一堆副产品,焦油、粗苯、硫磺这些东西,以前都有固定的买家,化工厂、制药厂、橡胶厂,大家各取所需,价格也稳,但现在这些买家要么自己日子不好过,要么找到了更便宜的替代品,焦化厂的副产品就卖不动了,堆在仓库里占地方,处理又要花钱,变成了烫手山芋。

这个事儿说到底,是因为过去那套＂大炼钢、大化工＂的产业配套模式在瓦解,以前山西的焦化厂服务的是全国的钢铁厂,钢铁厂要焦炭,焦化厂就拼命炼,副产品顺带就消化了,但现在钢铁产能压缩,新能源、新材料又还没起来,焦化厂就卡在中间,主产品需求在降,副产品又找不到新出路,你说他们能不难受吗,而且更要命的是,环保标准越来越严,处理这些副产品的成本越来越高,以前能卖钱的东西现在倒贴钱往外送,这个账怎么算都不划算。

清徐那些厂子的老板现在天天琢磨转型,有人想往精细化工方向走,把焦油深加工,做高附加值产品,有人想跟新能源企业合作,看能不能把副产品用到电池材料上,但这些都需要技术、需要投资、需要时间,不是说转就能转的,而且市场也不等你,你转型的这几年,日子还得过,成本还得控制,所以很多厂子就陷入一种尴尬的状态,旧路走不通,新路还没修好,只能硬扛着。

小店区的不锈钢厂和清徐的焦化厂,看起来是两个行业,但遇到的问题其实是一回事,就是产业链在重新调整的时候,中间环节最难受,因为你既不掌握上游的资源,也不掌握下游的市场,你只是个加工的、转化的角色,上游一变你就得跟着变,下游一收缩你就得想办法活下去,而现在恰恰就是上下游都在变的时候,所以夹在中间的企业就特别被动。

这种被动不是哪个老板能力不行,是整个经济结构在调整,以前那套粗放式的、大进大出的产业模式,在环保压力、产能调控、市场波动的多重挤压下,已经玩不转了,未来的产业链会更精细、更灵活、风险分摊会更复杂,这对企业的管理能力、资金实力、市场判断都提出了更高的要求,很多小企业扛不住这个转变,就会被淘汰,剩下的那些,要么往上游走,要么往下游走,要么就得把自己变成一个能抗风险、能快速调整的柔性组织。

小贴士：如果你在太原做制造业,现在最该做的不是抱怨市场难做,而是赶紧理清自己在产业链上的位置,看看能不能往技术含量更高的方向走,看看能不能跟上下游建立更紧密的合作关系,因为未来的竞争不是单个企业之间的竞争,是产业链和产业链之间的竞争,你站对了队伍,才有机会活下去。