【太原心理咨询】越贵越想买的“凡勃伦效应”

    “凡勃伦效应”是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加的一种现象。由美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦通过长期观察总结而出：商品价格越高，越受消费者的青睐。这一理论被称为“凡勃伦效应”。

     从心理学上看这是一个非理性的现象。大家都知道，在经济学上有一个众所周知的概念：薄利多销。但是，随着对消费心理学的深入研究，这个真理受到了挑战。

     凡勃伦发现并且在他的著作《有闲阶级论》中提出了这个反其道而行之的理论：商品定价越高，反而越受青睐。从“薄利多销”到“凡勃伦效应”，其中一个重要的背景，就是20世纪消费主义的崛起。

      消费者的行为已经不再只是简单的为了获取物质上的满足和享受，而在更大程度上是为了获得心理上的满足。如购买奢饰品包包与名牌高级轿车，来显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好，等等。不仅带来好的使用效果与体验，还具有炫耀的效果。这类商品的价格定得越高，需求者也越愿意争抢购买，以显示出购买者的富有和地位的消费现象，随着社会发展还出现了增长的趋势。

     另一个背景是消费者对价格和品质两者关系的心理认知。当我们面对琳琅满目的同类消费产品时，没有足够的专业知识与经验、精力和时间去鉴别同类产品的好坏，这时候，价格就成了一个重要的参考因素。

     通常商家解释的定价逻辑是：“因为好，所以贵”。但是，到了消费者这一边，人们普遍的心理就变成了：“因为价格贵，所以肯定好。”

      在逻辑学上，这是不成立的，因为真命题的逆命题不一定为真，但是在心理学上，这种说法也确实是有说服力的。尤其是在自由竞争市场下，价格既表现了产品的价值，同时也为产品的品质做出了备述。