太原煤老板一撤,榆次乐了。家人们,有没有一种可能,大学城才是现在消费的主力军

很多人说榆次这几年起来了,觉得是承接了太原的溢出效应,或者说是因为高铁拉近了距离,这些都对,但都没说到点子上,因为你真去榆次待几天就会发现,这个地方的商业逻辑跟太原完全不一样,太原那套靠煤老板撑场子、靠高消费人群拉动的模式,在榆次根本不存在,榆次繁荣的底层支撑,其实是那十几万大学生。

这不是说大学生消费能力有多强,而是说这个群体的消费特征,恰好契合了现在这个时代真正有生命力的商业形态,大学生要的不是贵,是够用、新鲜、热闹,他们不需要你开个奢侈品店,但你开个奶茶店、烧烤摊、剧本杀,只要东西好价格合理,生意就能转起来,这种密集的、高频的、小额的消费,才是真正能养活一条街的东西。

太原那些商场,过去靠的是少数人的大单,一个煤老板进去能消费几万块,但这种模式有个致命问题,就是天花板低、波动大,煤价好的时候热闹,煤价不好了立刻冷清,而且这些高消费人群本来就少,你指望他们天天来不现实,所以太原很多商业项目,看着高大上,实际上空置率一直很高,因为它服务的那批人,根本撑不起那么大的体量。

榆次这边不一样,十几万大学生在那,每天要吃饭、要社交、要消费,这个需求是刚性的、稳定的、可预期的,所以你会看到榆次大学城周边那些商业,不求大但求密,奶茶店能开十几家,每家都有自己的客群,火锅店、烤肉店、小吃摊一个挨一个,到了晚上整条街都是人,这种商业密度和活跃度,太原那些新区根本做不到。

更关键的是,大学生的消费习惯养成了一种良性循环,他们对新东西接受度高,一家店只要有特色,很快就能在社交媒体上传开,然后带动其他人去打卡,这种传播效率,比传统的广告营销有效多了,所以你会发现榆次那些火的店,很多都不是大品牌,就是一些有特色的小店,但生意好到要排队。

而且这批消费者还有个特点,就是他们会长期在这个地方待着,大学四年,研究生三年,这意味着商家有足够的时间去培养客户粘性,不像旅游城市那种一锤子买卖,榆次的商业可以慢慢做口碑、慢慢积累,这种稳定性,对商家来说太重要了。

说到底,现在的消费市场,已经不是看谁有钱,而是看谁有持续消费的能力和意愿,煤老板有钱,但他们的消费是波动的、不确定的,大学生单次消费不高,但他们的消费是高频的、稳定的,从商业角度看,后者才是更可靠的基本盘。

这个逻辑其实在很多城市都能看到,那些真正有活力的商业区,往往不是在富人区,而是在年轻人聚集的地方,因为年轻人的消费不是为了炫耀,是为了体验,他们愿意为一杯好喝的奶茶排队,愿意为一顿有氛围的火锅多走几步路,这种消费动力,比单纯的购买力更能支撑起一个商业生态。

榆次这个例子其实挺有意思,它不是靠什么政策扶持或者大项目拉动起来的,就是因为有一批稳定的、有消费需求的年轻人在那,然后商业自然而然就长出来了,这才是市场经济最朴素的逻辑,不是你有什么资源,而是你有什么需求,需求在哪,商业就在哪。

去榆次大学城逛街,建议工作日晚上去,那个时候最热闹,周末反而人少因为学生都回太原了,吃饭的话推荐大学城北门那条街,价格实惠选择多,基本上人均五六十块就能吃得很好,停车的话找商场地下车库,路边不太好停而且容易被贴条,另外榆次到太原现在城际铁路很方便,半小时一趟,如果不开车坐这个最省事。