一线照明品牌代理权被疯抢!山西太原市场进入强者时代

在消费升级与智能技术革命的双重驱动下，中国照明行业正经历深刻变革。作为华北地区重要的区域性市场，山西太原照明灯饰市场在2025年呈现出鲜明的结构化特征与转型趋势。

一线品牌依托智能技术与健康光理念持续扩张；二三线及低端品牌则面临线上分流与价格竞争的双重挤压。

本期，古镇灯饰传媒华北区总监王寅深入太原照明市场，观察终端市场最末端的变化。

一线品牌持续扩张

价格和跨界竞争加剧品牌“淘汰战”

从山西太原的照明市场变化来看，品牌方面呈现三级梯队特征。一线品牌如欧普照明、雷士照明等持续扩张，通过新网点布局巩固市场地位，销量保持增长态势；二三线品牌受市场竞争加剧及线上渠道分流影响，销量出现下滑；低端品牌原来是以较低价格占领市场，但随着线上和新媒体的普及，消费者可以多渠道了解产品价格，也导致了销量的一步步下滑，市场占有率逐步萎缩。

以‌公牛、木林森‌照明等一线照明品牌为代表，其主要集中在锦绣国际建材城、黎氏阁装饰城等中端卖场销售。这类品牌门店仍然是市场销售主力，但走访的部分经销商表示，2025年面临消费者价格下压和低价产品的竞争，在销售上总体还是保持“量稳价微降”‌的态势，倒逼商家通过提升服务、增加智能功能或推出高性价比系列产品来维持竞争力。‌‌ 

△一线照明品牌门店在太原市场门店数量增加

目前品质、品牌、服务才是客户量增加的决定因素，多数实力商家都是通过知名品牌和高品质的服务来占领客户群体。这也是为什么2025年知名品牌只要放出寻找代理商的消息，就会有商家迅速接触合作的原因，间接导致不同类型的品牌门店数量比例变更。

市场呈现“量稳价微降”‌

中高端产品占比提升、低价策略“失灵”

在山西太原来说，中低端产品销量占比最高，主要还是当地经济环境导致。中高端产品由‌欧普照明、雷士照明、飞利浦、西顿照明‌等品牌主导，销售场景集中于红星美凯龙、居然之家等高端卖场及高端家装项目。

2025年，不少中高端品牌销售受益于“健康光”、“智慧光”等政策红利和消费升级，‌这部分产品价格相对稳定或略有上浮，消费者更愿意为智能控制、健康照明等“光赋能”价值付费。‌‌

主打低价批发类型的产品‌集中在临街店铺和批发市场销售，面向价格敏感型消费者为主。2025年受制于传统地产市场调整和线上渠道的冲击，‌流通类产品的价格竞争异常激烈，利润空间被进一步压缩‌。

走访经销商过程中，笔者了解到，2025年市场低价竞争还在继续，但明显比2024年有所好转，主要原因是无论品牌还是部分产品品类达到一定的价格区间后，为确保利润商家不约而同停止降价，叠加2025年尾的厂家“涨价潮”，部分产品价格已经有回暖的趋势。

总结来说，2025年太原灯具市场的价格体系变化核心是“两极分化”‌：中高端产品因政策与技术赋能，价格韧性增强，销售向好；低端产品则陷入价格战，销售承压。中端产品作为市场基石，面临转型压力，需通过升级或服务来寻求突破。

库存压力向运营中心转移

主流品类变化影响备货策略

库存周转的变化主要体现在灯饰品类中，目前因为市场环境一般，灯饰产品库存在大面积缩减，除非是品牌专卖店或省级运营中心会选择保留一定库存，其他如花灯产品类经销商对库存普遍进行了缩减，甚至有门店只选择保留样品，等成交后再订货。

对于照明类经销商而言，运营中心在库存方面不减反增，主要是产品线的增加和地市商户配货率的减少，把库存压力都给到了省级运营中心。

此外，不同品牌的“混战”对于市场品类变化产生了影响，商业照明市场两极分化明显：流通商业照明不可避免地出现下滑，主要原因是市场需求萎缩，市场竞争在加剧，尤其是2025年除了传统品牌还有专业以及智能家居品牌进入太原市场，导致竞争非常激烈，内卷比较严重。

地级市场和县级市场因工程减少以及购买力下滑，批发类业务明显收缩。但对于中高端商业照明来说，随着智能领域的兴起以及概念的普及，市场空间仍然在扩大，尽管竞争激烈但整体销量还是有所上升。

相较于家居及商业照明，工业与工程照明市场竞争相对缓和。该领域经销商多采取项目导向型经营模式，依托当地项目需求实现稳步增长，库存管理呈现区域化特征——省级运营中心库存增加，而地市商户配货率降低。

智能产品比重持续上升

智能商业工程成“香馍馍”

太原智能市场变化较为明显，消费者选择轻智能或智能产品比例明显提升，随着年轻一代成为消费的主力军，智能普及率向县级市场辐射，同时多渠道智能产品的宣传，也让更多的人接受智能产品。从红星美凯龙、居然之家等卖场门店上样来看，智能产品也成为了大家首要引进的品类。

2025年较为爆火的“全色域”、“淡彩光”等概念也吸引了少部分商家引进产品。但通过这类经销商的反馈来看，还只是当作一个较为新奇的产品来引流，真正下单的客户并不多。也有部分价格因素和市场推广限制，和智能产品一样，需要一个让消费者接受的过程。

△太原锦绣国际装饰城内景

在工程方面，选择家居智能产品慢慢过度到商业智能产品的趋势明显。一些智能经销商反映，现在承接商业智能工程项目意愿比较强烈，这部分工程体量较大，利润可观。太原市场商业工程智能项目如办公室、地库、酒店智能化改造等成为主要增长点

相对较为发达的华南以及华东一带，山西太原照明市场发展相对落后。在市场走访中，AI照明技术在当地还没有经销商进行落地或引进，大部分经销商甚至并不清楚AI照明与智能照明的区别。

直播、短视频兴起

部分经销商转型综合类门店

随着短视频直播的兴起，目前太原各大照明市场的短视频和直播相关宣传在2025年都开始运营起来，更有一些市场管理者邀请当地网红主播以短视频方式尝试新的宣传模式，增加曝光度，对实体店的带动作用还是非常明显。

一是比较有理念、接受度高的花灯零售商家，2025年都增加了短视频宣传；二是批发运营商，部分率先开启直播讲解产品，给下游客户提供更好的服务，其他则是拓宽了品类，让门店产品的组合专业性增强，成为客户的产品指导专家；三是工程类的商家，开始跨品类竞争，比如太原临街的工程经销商，从简单卖灯具，扩充到室内、户外产品线齐全，还增加了一些其他如卫浴、影音等新业态的产品，向综合类店面转型。

但值得注意的是，即使2025年照明卖场的创新宣传在增加，市场人流量有所增加，但商户反映实际成交在下滑。此外，人员成本的上升也成为商户的大难题，据锦绣国际装饰城、居然之家等卖场统计，市场导购和业务等岗位人员减少了三分之一以上。

商业连锁餐饮照明及智能路灯板块有望成为2026年重要增长引擎。尽管当前智能照明专业度不足导致销量未达预期，但作为确定性趋势，其销量持续增长态势不变。但不管是对于灯饰卖场还是经销商而言，对2026年唯一的期盼就是：活下去，坚持下去。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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